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众社模式简介

廖氏企业  |   发布时间:2016-12-23 15:33:17
     众社模式简介

2016年12月3日全球廖氏宗亲第四届代表大会在桂林胜利召开

  综合当前国家经济发展战略和趋势,中国廖氏设计了一个以锁定广大消费者为突破口的发展模式—众社模式。以全国廖氏作倡导者,努力联合身边的亲朋好友,共同打造一个人脉、信息、商品、服务、投五位一体的综合性电子商务平台,前期抱团消费,后期抱团发展。平台不仅具有一般电子商城功能,还能实现区域自治、三级分销、自动报表、绩效排名、信息发布、商家互动多板块自动化管理功能,能融合百家姓氏、千个平台、万户厂商、亿位消费者

  一、怎样锁定消费者?

1、确保消费者来源:全国近500万名廖氏宗亲,主要分布在全国20多个省、直辖市和自治区,大都成立了宗亲会或联络组,涉及到县、乡、村,并经常开展宗亲活动。每家每户都有三亲六戚,影响面极大,将他们作为平台前期体验者。

2、增强消费者信赖:打造一个集综合商贸、会员管理、利润分配、信息发布、各种服务等功能于一体的大型综合电子商务平台,代表广大消费者逐步去掉销售中间环节,直接与厂家、大供货商或服务商对接,保证产品质量,降低产品价格,提供更好服务,剩出最大利润。先让各地廖氏成员试用、感受、宣传,带动身边的亲朋好友认识、参与、相信、依赖平台。

3、分级管理消费者:成立一个全国性的总公司,专注平台打造,统一各级管理。各省设立分公司做好人员培训、产品上传、指导各区县工作。每个区县众筹一个公司,全国共用一个平台,以“公司凝聚股东、股东发展会员(三级分销)、会员引领身边的消费群”的推广管理与运营模式开展工作,让会员变成消费商。

4、注重股东、会员粘合:依法设立众社互助基金池、众社学院、会员互动平台、众社论坛等方式进行。

锁定了消费者,就锁定了商家,平台也自成销售渠道,就会逐渐形成一个独具特色的经济生态圈。

2016年6月12日广西廖氏宗亲会的廖福宾、廖国强等一行十人来众社考察交流

二、模式的赢利方式有哪些呢?

  1、合作:用充足的人脉资源与电信、移动、广电、汽贸、汽修、加油、医疗、保险、旅游、宾馆、酒店、商场等商家、企业合作,只要需要大众消费的商企都可以合作。要求合作方为平台上的消费者提供质优价廉的产品或服务,并能给公司一定的物质、现金或服务回馈。随着会员的增多,合作的对象也会越来越多、提供的商品或服务也会更加让消费者满意。

太平洋重庆分公司党委书记、总经理周炯到众社调研

  2、产品:用平台渠道销售适合的商品,减少中间环节,让利给平台消费者、会员和公司。商品分自主商品和代销商品,自主商品自定自销,代销商品采取 “大团购”直销的模式。

  3、投资:根据国家政策的发展,适时收购一定的、低价的、优质的资产,扩大公司固定资产量;利用平台上充足的消费量与现金流和各行各业深度合作。

 4、流量:平台上有充足的现金流与人流。可临时拆借或获得银行授信,用于创造更多利润;适时在平台模块上加入P2P理财模块,形成巨大的资金池;当股东、会员及消费者在一定量时,会有丰厚的广告收益;衍生其他赢利产品。

5、倍增:当公司运作到一定程度,平台上的会员、商品、服务、资金流量、利润等均会产生倍增效应;把公司打造上市,进入资本市场,产生经济杠杆;

2016年10月13日众社平台V1.0版本发布会

6、获得国家和各级政府的扶持与帮助,特别是规模到达一定程度。

以某个区县举例:

A、股东和一级会员共200人,二级会员200*5=1000人,三级会员1000*5=5000人,有效会员设为3000人。

B、3000个会员自己和带动身边的亲朋好友进行消费,如:汽车、家电、数码、家具、保险、酒店、宾馆、加油、旅游、服装等的消费,每人平均带动至少10万元消费,共计3亿元现金流量,股东和会员日常消费也有返利,公司平均纯利润控制在3%,共900万元纯收益。

全国共有2856个县,做好1000个县,就有3千亿现金流量,有900*1000=900000(万元)即90亿元的纯收益。总公司平台占有现金流,纯收益也可得20%,即18亿元。另有网站广告收益、某项目在平台上的宣传推广收益、现金流占有收益、银行授信、进入资本市场助推增值等。

众社会员购车

三、模式现状怎么样呢?

1、从去年9月起,在重庆市永川区打造了一个样本—重庆众社商贸股份有限公司,公司自己建立了技术团队、网络商城、运营团队及各种规章制度,还打造了总面积3800多平方米的线下体验中心。目前已在重庆市长寿区、合川区、綦江区等地成功复制;另有大足、开州、巫溪、涪陵、奉节、荣昌等十余个重庆区县的相继加入,至今年10月底,在平台打造还未成熟、会员还没有大力发展的前提下,永川的销售现金流量总额已经突破6000万元,其余几个区县效果明显。

2、众社互联网平台为众社模式实施载体,平台中文网址:www.众社中国.com,平台网址:www.zhongshezg.com。其主要功能有区域自治(各区县自成一个业务主体)、会员管理(三级分销系统)、商品展销、自动报表(各区县、会员业绩自动反映)、信息发布、绩效排名、综合服务、商家会员互动论坛等。将长期整合家电、手机数码、服饰鞋类、日化用品、地方土特产、各类家具家居生活用品、母婴用品、旅游及本土“吃乐”等与消费和服务相关的、直接与厂家(服务商)对接的资源。为各区县创建公司赢利提供了强有力的渠道、质量及价格保障,也让会员成为消费商变为现实,更为广大消费者带去了物美价廉的商品与服务。

3、目前重庆众社商贸股份有限公司与长寿、綦江、合川公司一道和广西、海南、福建、甘肃、广东、四川部分宗亲共同投资入股,成立了众社全国层面的第一个公司——重庆众社电子商务有限公司,公司设在重庆两江新区内,注册资本3440万元

重庆各区县部分众社分公司开业庆典

四、下一步怎样发展?

1、在广西桂林市召开第四届全国廖氏宗亲代表大会上,倡议成立众社全国层面的第二个公司—重庆众社电子商务2号股份有限公司(如果人数超过200人,则再成立一个公司,依次类推),以每股股金2万元招收股东,主要目的是筹人脉

2、再用上述重庆众社电子商务有限公司和2号公司,共同投资成立重庆众社科技公司。科技公司实质是一个营运型公司,主要打造和管理众社网络平台及平台财务,洽谈、审核并上传平台商品,制定全国性的营销方案,负责全国各省(市)分公司的人事、业务、财务安排,统筹物流渠道,将公司打造上市等。

3、今后再有宗亲或亲朋好友或团队加入,则到一定人数后再成立公司,然后投资到科技公司,原来股份按一定比例溢价;如有风投公司进入,则直接与科技公司按一定占股比例进入,或接收债权投资。

 重庆大学经济与工商管理学院教授、博士生导师、管理学博士、工商管理博士后、市场营销系主任邵兵家在众社平台发布会上发言

4、各区县成立众社公司

为了众社模式在全国能迅速、精准、有效推广,共同打造众社平台,根据各区县股东结构、资金总量、功能设置、实现目标等基本条件,制定不同层次的公司组建方案,供相关区县组建人员参考。

1)统一规定

A.以重庆市永川区成立的重庆众社商贸股份有限公司为样本,原则上每个区县成立一个独立的法人公司(特殊情况下可成立有限责任公司,其主要目的是聚集人气)。

B.股东构成:认可众社模式,自愿参与其中,并遵守相关规定。

C.股份结构:全国总公司占技术股20%,其余80%由本区县股东出资,按1-2万元/股募集,股份相对平均。

D.股金使用:全部由当地公司用于场地租赁、人员工资、办公设备、体验中心、营销费用等。

E.所有公司都统一命名为:**省(市、区)众社商贸**号股份有限公司。

F.文化统一:在公司文字、图案、标语上做到全部一致,形成众社文化标准。

G.人员培训:公司成立前后,对相关领导和工作人员进行培训,注重组织建设、文化打造、营销技术、会员发展及粘合等。

H.注重奖惩:总公司预留一定的股份和资金对各区县公司进行业绩考核,实现奖优惩懒。

媒体报道众社线下体验中心

2)规模设置

类别

资金总量

功能设置

实现目标

备注

1

没有股东

由附近已经成立公司的区县去设立分公司发展业务

宣传平台

发展会员

寻找股东

挂牌

2

10至20万元

成立公司,租赁办公室,开展线上业务

宣传平台

发展会员

发展股东

能借用会议室

3

20至50万元

成立公司,租赁办公室,租赁或合作线下体验店

宣传平台

发展会员

发展股东

线下体验

可与中小型超市合作,会议室借用

4

50至100万元

成立公司,租赁办公室,配备会议室,合作线下体验店

宣传平台

发展会员

发展股东

线下体验

培训活动

可培训周边基础较差的区县公司

5

100至200万元

成立公司,租赁办公室,配备会议室,建小型线下体验店

宣传平台

发展会员

发展股东

培训活动

开展较少线下业务

为周边样本店

6

200至500万元

成立公司,租赁办公室,配备会议室,建立中小型线下体验店

宣传平台

发展会员

发展股东

培训活动

开展较多线下业务

为地级样本店

7

500万元以上

成立公司,租赁办公室,配备会议室,建较大型线下体验店

宣传平台

发展会员

发展股东

线下体验

培训活动

开展综合线下业务

为省级样本店

总公司将根据各区县的规模与目标责任,进行适当的股份与资金奖励或补贴。

重庆众社各区县部分线下体验中心

3)成立步骤

A.先找几个牵头人:含当地有影响力的廖氏宗亲、当地行业有一定影响力的亲朋好友,牵头人应该了解众社模式、认可众社模式,自愿共同发展。

B.由几个牵头人再分别发动当地的亲朋好友,广泛宣传、吸纳人才,锁定约五十人左右的人群,然后召开筹备会。

C.牵头人和筹备会人员带头认股,选定办公场地和线下体验中心,边装修再边发展股东。每股建议2万元,最高认股数原则上不能超过10股。注册股东数量不应超过100人(剩余名额留给今后的能人志士加入)。

D.成立董、监事会,注册成立公司。

E.召开股东大会,通过所有规章制度。

F.确定运营班子,挂牌、开展业务(线下业务开展分:展示、零售、批发、代理、平台五阶段)。

 

五、会员管理

     1、入会规定

有一定经济基础、人脉资源和社会影响力、并认同公司的经营理念和商业模式的消费者才能入会;入会不需要交纳任何会费;公司每年根据会员工作情况进行考核,对无业绩的会员清退出平台;各区县严格限制会员人数,让会员成为收益丰厚的消费商。

2、会员权利
    1)在平台上与股东地位平等;
    2)消费或推销商品获得公司规定的对应的等级折扣和收益;
    3)有权选择参与公司组织的各项经营活动并获得收益;
    4)优秀会员可获得公司“友好基金”的奖赠;
    5)所有会员可获得公司提供的投资咨询、理财信息、法律援助等服务;
    6)定期免费参加公司组织的各项活动;
    7)优秀会员年终可获得公司大红包奖励,还可成为公司股东,公司上市前可获得原始股;
    8)会员享受的其他权利。

重庆十佳律师莅临众社商贸指导工作

3、会员义务

1)了解公司的经营理念和商业模式,熟悉公司开展的各项业务;

2)按要求接受并参加公司的培训,积极参加公司开展各种活动;

3)服从公司各项业务给会员的分配方案,做好公司商业保密工作;

4)主动成为公司业务平台的宣传者、营销者和消费商;

5)积极收集公司运营过程中的意见和建议,并及时向相关领导反馈。  

 

4、管理办法

股东任组长领导开展工作。

   六、众社模式有哪些特殊性?

 

 

1、目前全国没有任何家族有廖氏这样的大团结,三、五年内不可能复制和赶超。

2、基本上“不烧钱”就能迅速在全国推广。

3、业务具有综合性、股东具有责任心、会员具有稳定性、经营具有长期性、业绩具有可预见性等,完全属于轻资产运作。

4、在三到五年后可去当前各大电商平台。

5、可涉及大众需求的各行各业,整合性极强。

6、平台上的商品及服务与消费者数量及忠实度共生共长,成正比例。

七、强调事项

1、我们的主要目的是为了整合资源、抱团消费、相互扶持、共同发展,应让所有权、经营权、监督权三权分离,不因局部小利益而影响平台与公司的大发展。

    2、平台会员按所属省(市)、区县统一编号自动区别,股东和有一定社会影响力的公众人物为一级会员,其余编号二、三级会员,除平台自动返利给会员外,各区县在平台上属本地开展的基本业务收益归属各区县(如在平台上采购产生的利润,与当地酒店、宾馆、汽修、保险等合作收益,本区县自主产品销售、代销其他产品的收益或提供自主的服务收益等)。各区县严把会员关,今后公司上市后股东有股票奖励,会员有优先购买股票的权利。

 

 

   3、各区县的空闲资金、平台上的现金流调剂、取得的银行授信贷款、平台的广告收益等由总公司统一运作,收益按前面讨论比例进行分配。

  4、今后各分(支)公司的人员工资、办公费用等由总公司解决,奖励与本省(市)业绩挂勾。

  5、众社平台主要目标是为广大消费者提供“物最美、价最廉、质最优”的商品和服务,通过廖氏宗亲组织为前导走向全国,发展众多忠实会员,培养相对固定消费商群,形成巨大的会员流和现金流,产生迅猛的倍增效应,中途难免会受到各种眼前利益所干扰,全体上下必须紧密团结、服从组织、方向明确、步调一致,才能取得预期收益。发展过程中不能退股,只允许内部按合理价格转让;各区县成立前签订共同打造平台协议,不允许另立平台,否则视为违约。

  6、设立众社私募慈善基金、众社学院、众社会员互动平台、众社论坛等,融合全国各区县公司、股东和会员。

八、入股众社的十大理由

1、入股成立公司,受法律认可和保护,营运活动必须遵循《公司法》、《会计法》等,所有权、经营权、监督权严格分离,保证股东权益;

2、公司属轻资产、大市场,资金风险趋于零,主要靠股东前期的宣传与引领,股份随公司发展而增值,在公司今后的整合过程中不断溢价;

3、相当于每个股东(会员)都拥有一个物美价廉的商城,商城商品是日常用品,不担心进货、铺货、垫资、滞销及退货等,手机APP推销方式不受时间、地点的限制;

中银国际证券重庆分公司来我司考察

4、股东处于返利受益最高处,下面有发展的会员(会员入会不收任何费用)与自己一同宣传,同时也为自已和亲朋好友带去看得见、市面上可比较的种种实惠;

5、有众多专业的团队为自己服务,如找货源、比质量、谈价格、签合同、标价格、定售后、代服务等;

6、众多会员及消费者点击平台,流量扩大后产生的广告、现金流等收益均归股东;

7、参与人越多,同样产品商家的价格就越低,服务也越好,产生良性循环,形成好的商誉均归股东;

8、倍增的结果会不断出现量变与质变,原始股增值上百倍绝对不是梦;

9、适应国家政策导向,成立后会得到相当可观的国家补贴,有的区县得到的可能比股本金还多;

10、入股多少可随自己掌控,公司定期组织股东培训与交流,扩大人脉圈、促进信息交流,成立友好互助基金,如有意外,众人相助。

2016年3月16日重庆市商务主任、党委书记赖蛟等一行莅临众社调研工作

九、激励办法

1、平台产品招商

1)上架产品要求

A.选择原则:符合公司平台产品规划类别,同类产品原则上不超过3种,有多种同类产品的,优先选择性价比较高的产品。

B.产品质量:必须是符合国家标准的合格产品。假冒伪劣产品一律不上平台。

C.产品价格:与其他平台同质产品的价格相比要具有一定的优势。

2)奖励办法

A.奖励对象:直接与公司对接招商人。

B.奖励标准:该产品在平台上产生利润的5%,连续奖励5年,5年后不再奖励。

C、奖励依据:公司与招商人签订招商合同,每年年底结算,以公司财务报表为计算奖励的依据。

3)奖励对象的职责

奖励对象以众社人的身份,负责联系商家,积极向商家宣传众社模式及公司平台,协助公司与商家洽谈,直到与商家签订合作协议。签订合作协议后的工作由公司负责。

广西、德阳、合川、大足、璧山、泸州来众社考察交流

2、会员发展

1会员注册送积分。即日起,平台开展注册送积分活动,注册后授权人有500积分(1积分等于1分钱人民币),注册人也有500积分,授权人可累计,注册后积分立即到账。

2奖励授权码。会员10个授权名额注册满后,人脉资源还可挖掘,可统一向后台申请增加授权码的数量。授权码数量上不封顶。

 3奖励备案股份。会员授权注册人数达到以下对应会员数,该会员即为公司的备案股东,公司奖励备案股东相应的备案股份。

A.备案股份奖励标准

B.奖励办法

重庆IT部研发团队

总公司对备案股东进行年终考核,按其注册会员总人数、会员在平台上的有效率(购物后的会员称为有效会员,有效率=有效会员/注册会员总数×100%),进行年终分红奖励(日常销售返利外)。计算公式为:备案股东分红=该区县(域)纯利润的60%×会员有效率×备案股东股份数/该区域总股份数。

该区域成立公司后,将其备案股份转为该区域公司的工商注册股份。备案股东可转股、但不存在退现金,总公司上市后可按备案股份对应比例享受原始股。

说明:区域一般以全国行政区县为单位进行划分,特殊情况可以社团或协议单位划分。

、最终走向

通过全国廖氏三年的努力,让平台自然形成一个拥有广大忠实消费者(商)的“物最美、质最优、价最廉、服务好的网络商城”和“产、消”渠道;形成一个全国各省、县有分级公司或会员组织的大型集团连锁公司;与生产或提供服务的源头公司(企业)深入合作,涉足有消费需求的各行各业;形成一个集人脉、信息、智慧、资金、快乐等为一体的巨大平台。

总的来讲,不管社会怎么变,科技怎么发达,厂家的产品怎么变,我们锁定的消费群的基本不会变,只会越来越大,越来越稳固,真正做到让我们的世界变得简单!